אז קיבלתם את ההחלטה המרגשת לעשות רילוקיישן! בין אם מדובר בעבודה, בשינוי באורח החיים או בהרפתקה חדשה, המעבר למקום חדש הוא מרגש – אך הוא מגיע עם אתגרים. אחת המשימות הגדולות הראשונות היא מכירת דירה שלכם. אבל מאיפה בכלל מתחילים? אילו צעדים יכולים להפוך את המכירה לחלקה ומהירה? כאן נדריך אתכם בדברים החיוניים, כך שתוכלו לנהל את המכירה בבטחה תוך התמקדות ברילוקיישן.
-
תכננו מוקדם והבינו את שוק הנדל״ן
כשמדובר במכירת דירה, כדאי להתחיל לסקור את שוק הנדל״ן המקומי – זה לא משהו שאתם רוצים להשאיר לרגע האחרון. זאת מכיוון שהתנאים והביקוש משתנים בין אזורים ואפילו בין שכונות סמוכות. על מוכרי דירות להתעדכן בנתונים לגבי מחירי דירות דומות באותו אזור, משך הזמן הדרוש למכירה וביקוש הרוכשים. ניתוח מדוקדק של השוק המקומי יסייע למוכרים להציב מחיר הוגן ואטרקטיבי, ולהיערך באופן טוב יותר לתהליך המכירה. השקעה זו בהבנת השוק המקומי עשויה להגדיל את סיכויי המכירה בפרק זמן סביר ובמחיר הולם. הקפידו לבצע את הפעולות הבאות:
- לבדוק מכירות אחרונות של דירות דומות באזורכם.
- להבין מגמות עונתיות בשוק – חודשים מסוימים עשויים למשוך קונים נוספים.
- להגדיר ציר זמן למועד שבו אתם צריכים למכור את הנכס, תוך התחשבות בזמן הדרוש כדי למצוא קונה ולסגור את המכירה.
-
סדר, תיקון ובימוי הדירה לקראת מכירה
לפני מכירת דירה והעלאת המודעה, חשוב לוודא שהמודעה תרשים את הקונים הפוטנציאליים. קונים נוטים יותר לדמיין את עצמם חיים בחלל שמרגיש נקי, פתוח ומתוחזק היטב. הינה מה שניתן לעשות:
- סדר: ארזו חפצים אישיים וצמצמו את עודפי הרהיטים כדי לגרום לחלל להרגיש גדול יותר.
- תיקון בעיות קלות: תקנו ברזים דולפים, אריחים סדוקים או קירות משופשפים. תיקונים קטנים יכולים להשפיע המון.
- ביימו את הדירה: הכינו את הדירה לקראת קונים על ידי סידור מחדש של הרהיטים כדי להדגיש את נקודות החוזק של החלל.
-
קבעו את המחיר הנכון
תמחור נכון של הדירה שלכם הוא קריטי כדי למשוך הצעות. אם תתמחרו אותה גבוה מדי, אתם מסתכנים בכך שהיא תהיה בשוק יותר מדי זמן. מחיר נמוך מדי, ואתם עלולים למכור אותה במחיר הפסד.
- הערכה או ניתוח שוק: סוכני נדל"ן רבים מציעים ניתוח שוק חינם המשווה את הדירה שלכם לאחרות שנמכרו לאחרונה.
- התייעצו עם שמאים: לשמאים יש את הידע והניסיון בנוגע למגמות מקומיות והם יכולים לקבוע מחיר ריאלי.
- היו מוכנים לנהל משא ומתן: קונים עשויים לנסות לנהל משא ומתן, במיוחד אם הם מודעים לרילוקיישן שלכם.
-
שכרו את סוכן הנדל"ן הנכון
סוכן נדל"ן אמין יעשה את כל ההבדל. הוא ידריך אתכם בכל שלב במכירה, החל משיווק הנכס ועד לניהול משא ומתן. בעת בחירת סוכן, חפשו:
- ניסיון ברילוקיישן: חלק מהסוכנים מתמחים בסיוע לאנשים שעוברים דירה.
- רקורד טוב: בקשו המלצות ובדקו ביקורות מקוונות.
- מומחיות בשיווק: ודאו שיש להם תוכנית לשווק את הדירה שלכם בצורה יעילה, כולל תמונות איכותיות וסיורים וירטואליים.
-
מכירת דירה – העלו את המודעה
ברגע שהמודעה עלתה לאוויר, השלב הבא הוא לגרום לכמה שיותר קונים פוטנציאליים לראות אותה.
- היו גמישים להראות את הדירה: היו פתוחים להציג את הדירה במהלך השבוע ובערבים כדי למשוך קונים נוספים.
- הקפידו על דירה מסודרת ונקייה: הפכו את זה להרגל לשמור על הכול נקי ומאורגן, כך שתמיד תהיו מוכנים להראות את הדירה, גם ברגע האחרון.
-
טיפול בהיבטים משפטיים ופיננסיים
מכירת דירה כרוכה בניירת משפטית, לכן היו מוכנים לטפל בתהליכים אלו בזהירות. מסמכים חסרים או עיכובים באישורים פיננסיים יכולים להאט את העניינים, וזה הדבר האחרון שאתם צריכים לפני רילוקיישן.
- אספו מסמכים נדרשים: זה עשוי לכלול את שטר הנכס, תשלומי משכנתה והסכמים אחרים.
- שלמו עמלות שטרם נפרעו: אם אתם חייבים בחשבונות הארנונה או החשמל, שלמו אותם לפני המכירה.
- הבינו מהן עלויות הסגירה: שימו לב לכל העמלות, המיסים או כל תשלום אחר הכרוכים בסגירת המכירה.
-
הכינו תוכנית גיבוי
לא כל מכירת דירה מתנהלת לפי התוכנית, וחשוב שתהיה לכם תוכנית גיבוי, במיוחד אם תאריך הרילוקיישן שלכם כבר נקבע.
- תכננו דיור זמני: אם הדירה שלכם לא נמכרת בזמן, שקלו להשכיר אותה לטווח קצר או לארגן מגורים זמניים במיקום החדש שלכם.
- עבודה עם מומחי רילוקיישן: ישנן חברות המתמחות בסיוע לבעלי בתים שעוברים דירה ויכולות להציע אפשרויות רכישה אם הדירה לא נמכרת בזמן.
- דונו במימון גישור: אם אתם זקוקים לגישה לכספים עבור המעבר שלכם לפני השלמת המכירה, בחנו הלוואות גישור עם הבנק שלכם.
לסיכום
מכירת דירה לפני רילוקיישן דורשת תכנון, סבלנות ואסטרטגיה מחושבת. מהבנת שוק הנדל״ן וקביעת המחיר הנכון ועד להראות את הדירה והכנה לסגירת עסקה, כל שלב בדרך חשוב. עבודה עם אנשי מקצוע מנוסים, הקפדה על סדר ושמירה על אפשרויות פתוחות יהפכו את התהליך לחלק יותר. וזכרו, גמישות היא המפתח – תוכנית גיבוי מבטיחה שגם אם מכירת דירה תימשך זמן רב מהצפוי, הרילוקיישן שלכם יוכל להתקדם ללא לחץ מיותר.
